违约735亿！降薪，裁员，暴雷，地产营销SaaS是“良药”？ _saas

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“最惨行业”房地产正在经历它的至暗时刻。
疫情爆发，政策加码，人口红利消失，城市化进程减速，让地产行业跌入铜铁不如的境地，市场走势呈断崖式下行， “降薪、裁员、暴雷”成为房企最近两年的关键词。
克而瑞数据显示，截至今年2月19日，全国前三十大城市共销售144528套房，同比减少32.3% 。此外， 2021年至今，房企境内债务违约情况加剧，违约债券大幅飙升至67只，违约债券余额高达735亿。
与之相反，房地产的数字产业正呈现出另一番景象。大量的资金如潮水般涌向房地产营销SaaS服务。
刚刚过去的3月，主攻地产营销SaaS服务的思为科技，以C轮数亿元融资，创赛道内单笔最大融资额；蓝墙互联也在近期完成5000万元A轮融资，领投方为国际知名投资机构Hearst Ventures；匠人科技、原圈科技、诸葛找房等地产SaaS营销服务商也在近一年内获得融资。

图说：思为科技融资历程
地产营销数字化为什么受资本青睐？它是化解房企营收焦虑的“良药”么？市场下行期内，地产营销数字化还有哪些机会点？
01房企：拓客难！渠道难！案场难！转化难！老胡是国内一TOP10房企的华南区营销负责人。在他看来，地产营销之所以受重视，一方面是因为交易数量与交易额将直接决定房企业绩；另一方面，在获客成本激增的当下，旧时的营销规则早就“崩溃”了。
他提到，过去一年动辄大几百万的户外牌和巡展，现在已经很少甚至不做了。 “客户宁愿自己去查楼盘资料，自己找上门，也不愿走进展点留电话。这类推广带来的进线和到访，比三四年前少了至少50%以上，收费却有增无减。 ”老胡说。
回款难，贷款按揭也难；政策压缩了利润率，三道红线限制了杠杆率，倒逼房企提高周转率，压力都落在了销售端。
无效营销“撞上”精细化管理的结果就是：房企正在大刀阔斧，缩减传统媒介渠道的预算投入。
传统渠道受挫，新媒体渠道也不见得有增量。过度饱和的微信刷屏攻击，边际效用正在下降。
“早期朋友圈刷屏现象出现时，还挺新鲜的。九宫格、倒数海报、缩略图设计、节气海报等等，每个项目都在内容上做创新。但现在这种刷屏方式已呈铺天盖地之势，但凡是个有意购房的客户，多多少少都会加几个置业顾问。但各家争相刷屏时，很难引发客户认真阅读的欲望。 ”老胡说。
政策调控下，潜在购房者的被动与理性，又为楼市降温浇下一盆冷水。
攸客地产创始人王简以“楼盘限价”为例，概括了新房买卖双方不对等的判断标准：“房企限价，如果认为客户捡了个大便宜，就错了，客户认为就该是这价格，房企反而会降标、降品质。当然，房企很快也以实际行动‘官宣’了毛坯、全装修的交付标准。 ”
一手房不好卖，在舆论评判和置换困难等多重影响下，改善型购房者也选择“事缓则圆”：“二手房业主本身就没那么急，很多客户手上房子卖不出去，就没有资金资格，延迟购买也在情理之中。 ”王简说。
据国家统计局数据显示，今年1至2月份，全国房地产开发投资14499亿元，同比增长3.7% ，商品房销售却同比下降9.6% 。
老胡总结称，现在地产营销，有四大痛点：拓客难，渠道难，案场难，转化难。
地产交易单价高、频度低，相比其他行业，获客难、获客贵；和贝壳这样“品牌+平台”组合型选手相比，传统房企在互联网上做获客，仍处于“每次花钱都买客，每次开盘都从0开始”的被动状态。
市场低迷，线下更是一客难求。因为没钱铺活动，房企只得重金委托渠道分销商帮忙获客；但是，淡市之下，客户哪里都少，不少渠道商甚至反向打起房企“自然到访”新客和老客的主意。
就算把潜在购房者吸引到了线下售楼处，客户货比三家的心态，也让成交周期变得漫长。苦于久久“开不了张” ，大量一线中介服务人员流向其他行业，加大了复工之后的招聘难度。
老胡告诉亿邦动力，早在几年前，房企就在声称“去分销” ，只是当时挣钱快，大家停留在嘴上说说，等到意识到渠道费用高得惊人时，突如其来的疫情，又“杀”得他们束手无策。

违约735亿！降薪，裁员，暴雷，地产营销SaaS是“良药”？

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