销售三大问题 怎么问问题
激发兴趣、深入挖掘、准确确认——我们分三步解决了谈判中的信息收集问题 。至此，我们准确地知道了他的“病情” 。接下来，我们可以有的放矢了 。
三、提问原则
先问“是”的问题，客户的回答只能是“是” 。
第二，问另类的问题 。选择题是客户的答案不是A就是B，没有第三个答案 。
第三，问简单易答的问题 。问一些客户不需要花时间思考的问题 。例如，你可以问:
“今天是星期四，不是吗？”\"今天是阴天，不是吗？\"等等 。
第四，问自己能控制的问题 。一定要问你能控制的问题，这个问题一定是你能回答的问题 。如果你不能回答所有你问自己的问题，那么你会变得非常被动 。
例如，扑克游戏是一个你可以控制的标准问题 。如果你想让对手的答案为王，你可以问:“一副扑克有54张牌，对吗？”
“是的 。”
“所以，有52张数字卡和国王卡 。除了这52张卡，还有2张吧？”
“是的 。”
“这两张牌是大、小王 。除了小王，还有什么？”
“只有国王 。”
看，对方的回答是可以控制的吧？在提问之前，能够预见到客户所有可能的反应 。
【销售三大问题 怎么问问题】第五，问一个阻力不大的问题 。因为一个不好的问题本身会产生拒绝，如果客户有一个“不”，就很难把它变成“是” 。
“没钱终究不是好事吧？”“拥有金钱无法衡量的东西，比拥有金钱本身更重要，对吗？”等等 。
第六，先问小是问题，再问大是问题 。
人们通常很容易在小事上做出决定 。
\"一副扑克牌中有54张牌，对吗？\"
“这54张牌中，除了大王牌和小大王牌还有52张吧？”
这些问题很容易回答，没有兴趣 。
推荐阅读
- 三毛说过的最美的情话
- 二手车销售口号：二手车一路通
- 高粱酒多少年发黄
- 三文鱼是哪里产的
- 和平精英特斯拉车站在哪里 海岛地图中有三个展厅
- 房产中介销售口号：好房缘安乐居
- 对正在努力的高三学子的话
- 尿毒症精神亢奋怎么治疗 这三种方法最常见
- 山茶油推广语：怕三高食汉之源
- 水浒第63回和第64回的概括